为了从女性手上赚到 110 亿美金,Nike “组了” 一个女子天团

KIDULTY 2019年01月24日 11点16分

▲ 原价 599 的 Air Monarch IV 摇身一变价格翻两倍,究竟为哪般?

左起 Air Monarch IV & Martine Rose x Nike Air Monarch IV

(图片来源:nike)

 

Nike 去年 11 月份在香港举行的论坛上 “夸下海口”,说要在 2020 年让 Nike 女子品类营业额达到110 亿美金。其实,在运动品市场上,男性消费者一直都是消费的 “主力军”,但是大概从 2014 年开始,如何吸引女性消费者却成为了各大品牌绞尽脑汁思考的问题

 

PUMA 作为“老牌”运动品牌,相比于 Nike 和 adidas 总是差了那么一点点。但自从 2014 年聘请 Rihanna 担任公司的女子系列创意总监以及该品牌的全球大使以后,PUMA 却突然成为了行业里的一匹 “黑马”。

 

▲ 被评为 2016年 “Shoe of the year” 的 PUMA Suede Creepers × Rihanna 在北美一经发售便立刻脱销

(图片来源:Puma)

 

Rihanna 在与 PUMA 合作的三年里推出过的每一款都几乎都成了爆款,这都要归功于她狠狠地抓住了女性消费者的心。丝绸、蝴蝶结、芭蕾绑带、丝绒都是女生看到就不会移开视线的元素。再加上马卡龙和糖果的配色,谁又能不为它心动呢?

 

▲ 该系列把女生喜欢的单品加入到鞋款设计中

(图片来源:@puma)

 

在 PUMA 之前,应该没有那个运动品牌想过把作为女性标志的高跟鞋与运动鞋相结合吧,当然不包括那些无理取闹的低级 “客制”

 

▲ 高跟鞋元素与运动鞋款相结合,时尚与运动的碰撞

(图片来源:@puma)

 

拥有了庞大的女性消费人群之后,PUMA 的业绩比以往翻了一番。从数据上看,2018年第三季度的销售额为 12.41 亿欧元,高于去年同期的 11.22 亿欧元。在 1-9 月期间,收入增长了 16.7% 达到 34.22 亿欧元,而净收入增长了 31.7% 达到 1.76 亿欧元。

 

▲ PUMA 公司的营业数据

(图片来源:puma

 

看到 PUMA 的业绩,其他品牌也纷纷眼红,发现了女性消费人群的价值。当然,作为行业领导者的 Nike 定然首当其冲。

 

其实在 2014年10月,Nike 就发布过 “Nike Women” 战略,只不过当时在庞大的男性消费市场的比较下, “Nike Women” 显得格外渺小

 

2018 年早些时候,Nike 推出过一个名为“变革新1代” 的女子运动鞋系列,听到名字大概就能知道,这是为女性消费者而专属推出的系列。Nike 邀请 14 位女性设计师对 Air Force 1 和 Air Jordan 1 进行 “大刀阔斧” 的改造,将女性喜欢的天鹅绒、松糕、束胸衣绑带等元素融入到球鞋设计中。

 

▲ “变革新1代”系列 (图片来源:nike)

 

其实从这个小小的系列当中,我们并不能看出 Nike 究竟要搞些什么名堂。直到前不久在 INS 上公布的一张照片,让我们对 Nike 的未来计划有了不小的期待。

 

▲ Nike 的“女子天团” ,左起 Martine Rose、YOON、Sarah Andelman

(图片来源:YOHO)

 

Martine Rose、YOON 还有 Sarah Andelman 三个人都是在时尚圈很有名的独立设计师和买手,都有着属于自己的品牌店铺。Nike 这次选择他们三个作为合作对象是因为什么?

 

▲ 由上至下 Martine Rose、YOON、Sarah Andelman

(图片来源:bing)

 

众所周知 Nike 是以传统运动产品出家,而 Martine Rose、YOON、Sarah Andelman 则是更偏向时装设计方面,由此看来,Nike 可能要在未来几年把重心转移到女性市场上了。前不久 Martine Rose 和 YOON 与 Nike 的联名产品已经全面上线,国内外明星纷纷上身,在预售期间就已经达到全面售罄的程度,现在在市面上更是一价难求。

 

▲ Martine Rose x Nike Air Monarch IV

(图片来源:instagram

 

看到 Martine Rose x Nike Air Monarch 4 那一瞬间,会自然而然想到 “异形” 这个词。鞋款两侧各有一处向外的凸起,就像是把一双 9 码的鞋款配予 18 码的鞋面。但是这样的设计并没有造成不舒适的穿着体验,在凸起的内部使用海绵填充,而整个鞋款的材质是使用了弹性皮革,在保证设计创意的同时赋予舒适的脚感。

 

如果你是 Nike 的忠实粉丝,大概会发现 Martine Rose x Nike Air Monarch 4 鞋款是 Nike 经典的  Air Monarch 4 老爹鞋的致敬款,尤其是在看到黑色和白色鞋款的配色时。而粉色配色不仅仅是为了迎接猪年的来临,另一方面也许是为了女性而推出的专属配色?

 

▲ Nike Air Monarch IV (图片来源:instagram

 

▲ Nike & AMBUSH 合作系列

(图片来源:@邓紫棋 @欧阳娜娜微博 @YOON

 

之前在看到 Nike & AMBUSH 合作款谍照的时候,谁能想到 Nike 会推出皮草外套这种产品。想必与三位合作以后,Nike 会在女性产品上做出一番改变。

 

在 15 日 YOON 还在 INS 上公开了一双 AMBUSH 与 Converse 合作帆布靴款的谍照,不知道会不会像之前与 Nike 合作的系列一样,成为一购难求的爆款呢?

 

▲ 图片来源:@yoon

 

Nike 全球副总裁兼女子系列总经理Amy Montagne曾表示,2017 年女性业务销售额已经超过 66 亿美金,“过去三到五年里,女性业务的增长幅度高于男性业务,这意味着我们在女性市场拥有良好的前景。”

 

▲ 图片来源:@nike

 

 

 

 

 

如今,女性在社会上的地位有所提高,相比于之前会更注重健康的重生活方式,而运动健身就成为了她们生活中不可缺少的一部分;如果说今后 Nike 在女性常用的运动瑜伽 bra 、短裤或者跑鞋上面下些功夫,比如更注重贴身的剪裁或者使用更轻薄材料在减轻女性在运动过程中的负担,也许 “Nike Women” 会成为 Nike 未来几年主要的项目支柱。

 

 

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标签: Nike PUMA