闲鱼可得小心了?球鞋倒卖,不再是你一家独大的生意了

X.J 2018年05月21日 14点51分

请问,各位有谁在 “咸鱼” 上当过二道贩子的?来来来,请举手示意一下。

 

随着球鞋市场的不断扩大,品牌之间的重磅联名不断袭来。就算是不小心原价入手了一双你喜爱的球鞋,若碰上不错的价格,我想各位也会在金钱面前低下了头。反正对于我这种不能叫做 Sneakerhead  的人来说,在人民币和球鞋面前,我会毫不犹豫的站人民币这边。

 

 

当然,各位也甭对我这类人指指点点,像我们这种散户散卖的人家可真形成不了气候。真正在球鞋市场上 “兴风作浪” 的……还得属有资本家在背后撑腰的球鞋转售平台。

 

▲ Round Two

 

早先年,Round Two 主理人 Sean Wotherspoon 在接受采访时说道:“以前没有互联网的时候,去寻找一双你想要的球鞋,虽然很麻烦,但这也是乐趣所在。而如今,只要你在网上动动手指,你要的球鞋第二天就能送到你面前。”先不去评判互联网对我们现在的生活有何影响,不可否认的是,能让超限量的球鞋从美国到中国,只需要一台可上网的电脑和转售平台即可。

 

▲  Sean Wotherspoon 

 

而得益于以 Nike 、adidas 为主导的品牌在球鞋市场上大放光彩,一级市场咱们先不谈,目前全球运动鞋转售市场价值就已突破 10 亿美元。10 亿美元是一个什么概念?直接告诉你,就在这一两年,已经有不少资本势力开始盯上了这块味道鲜美的 “肥肉”。

 

 

 

2018 年或许是球鞋转卖市场的大年

 

 

在 2017 年年初,当时成立还不足两年的球鞋寄卖平台 Stadium Goods A 轮融资金额就已达到 460 万美元, 接着到了今年,LVMH Luxury Ventures 正式宣布入股 Stadium Goods。

 

 

LVMH Luxury Ventures 又是什么来头?它是奢侈品集团旗下的风投基金,主要是投资包括手表、珠宝、香水等这些有潜力的高端品牌,而 Stadium Goods 能被 LVMH Luxury Ventures 相中,一方面证明了球鞋已与时尚渐渐融合,另一方面则说明转售市场的前景广阔。

 

 

当然,这还没完。除了背后有财团撑腰之外,Stadium Goods 也在积极打通线上和线下的壁垒实行双管齐下

 

 

除了自己的实体店铺和线上商店以外,它还和其他电商平台积极合作。刚成立不久,便和 eBay 牵手展开合作,因为 Stadium Goods 是主营限量、高端球鞋为主,但当时渠道还不够丰富,而 eBay 尽管受众人群较多,覆盖面较广,但针对球鞋领域来说,显然不及前者专业,所以当时它们能够进行合作,可谓是大势所趋。

 

 

在之后,Stadium Goods 又开始了海外扩张的道路,而这一次它盯上了全球最重要的市场之一——中国,与阿里巴巴合作进驻天猫国际。现在来看,Stadium Goods 此举的确是先人一步,看看现在中国的球鞋市场是什么情况,你就明白了

 

 

另外,Stadium Goods 还与时尚精品网站 Farfetch 、线上名所 Nordstrom 达成协议,将自家最具话题性的球鞋和街头单品在其网站出售。很明显,Stadium Goods 近几年的布局,主要还是侧重于打通线上和线下,以及扩展多个渠道

 

 

不过,这么做的可不止 Stadium Goods 这一家,在今年年初,在转售市场中称霸线上线下的两大巨头 GOAT 与 Flight Club 在一起了

 

▲ Flight Club

 

GOAT 是一个完全基于 APP 的线上二手球鞋交易市场,而另一家 Flight  Club 就不用多说,一直以来都是大部分人心中的 “球鞋圣地”,针对此次合作之举,GOAT 首席执行官 Eddy Lu 就说过:“ Flight Club 错过了技术方面的发展机会,而我们已经是这方面的资深玩家了,但我们的遗憾就是没有零售空间的拓展。”

 

 

但值得注意的是,这两家在合并的同时也获得了 C 轮融资,金额达 6000 万美元之多,现在他们的实体总资本已经达到了 9760 万美元。而这些,无论是 GOAT 、Flight Clubd,,还是 Stadium Goods 他们种种的商业行为,也正说明了一个问题,那就是 2018 年的球鞋转卖市场将会是集中性爆发的一年

 

 

 

 

转售平台致命的缺点,就是它处在整个行业的下游

 

资本介入球鞋市场,也正说明球鞋领域在未来的一片光明。毕竟,球鞋早已不仅仅是日常生活着用这么简单,因为有着球鞋文化的熏陶,现在的球鞋已经有着类似于黄金可增值可收藏的特殊物品了

 

 

但作为转卖平台,可并不代表着它们在未来的几年时间里就能高枕无忧,除了要面对竞争对手在市场上分一杯羹以外,更重要的还是防止被品牌牵着鼻子走事实上,这根本不可能逆转)。

 

 

一个很简单的道理,一双再限量、再昂贵的球鞋,也绝对抵不住品牌的再次复刻。正所谓,物以稀为贵,球鞋一旦量大,二级市场也随之受到影响

 

 

就拿 Air Jordan 来说,曾经能够拥有一双 Air Jordan 是多少人心中的梦想,因为主打限量的原因,价格也水涨船高。但最近几年,Air Jordan 的策略改变了,在市场上各种复刻球鞋,我们已屡见不鲜。所以你感受最明显的是,Air Jordan 在转售市场上已不像以前那么值钱了。

 

 

NPD 体育业务分析师 Matt Powell 针对这个问题就说道:“这其实就是转售行业的最 “致命” 的弱点,如果市场上有太多的相同的产品,就会迫使转售市场崩溃。”

 

为了扭转当下转售平台处于下游的局面,Stadium Goods 也开始做出了一些 “反抗”。就在今日,Stadium Goods 携手美国说唱三人组 Migos 打造联名企划,并作为亚洲限定单品在天猫平台发售,毫无疑问,此次行动一方面是通过独家限定在天猫平台吸引人流,但另一方面或许是 Stadium Goods 想要奋力冲破阻碍,达到上游阶段。

 

▲ Migos x Bravado 联名别注系列

 

这样的话,转售平台便可以主导局面,控制数量以及价格。所以,相信我,对于 Stadium Goods 这样的大平台来说,除了要继续不断收集更多限量的球鞋以外,自己作为品牌方去 “创造” 更多的产品,也许就是他们下一步的打算了

 

▲ Migos x Bravado 联名别注系列

 

 

 

还是回到我们的起点,为什么转售平台能在转售市场中异军突起?

 

 

限量鞋款吸引了更多的买家,而更多的买家让更多的卖家入驻,一环扣一环,保证了整个环节都会扩大性的流通。同时转售平台还会对球鞋进行真假检测,让买家买的放心,用的舒心。但在这一背后,又绝对不能缺少资本家的支持,因为每个环节都需要资金的投入,只有可持续的维护,才能保证整个环节畅通无阻。

 

▲  Air Jordan X “Dark Shadow” 

 

或许,有人会问,这种平台有没有可能吞噬散户呢?可能性其实不大。像早前发售复刻版本的 Air Jordan X “Dark Shadow” ,据说发售量达到了 25 万双,你觉得转售平台能将这些鞋全部揣进自己的 “口袋” 里吗?不太现实吧?